木地板导购员销售专业话术有哪些

木地板导购员销售专业话术有哪些

终端导购销售技巧 现场导购的重要性 良好的促销服务可以使顾客作到以下三点： “顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买 ” 著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。 如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而带来的损失需要你付出2倍的努力来弥补。

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我知道的木地板比较好的促销方法：一是团购二是签售。LZ可以去搞一搞。

现在团购很流行，很多团购网都在定期不定期举办团购，可以去现场看看。

签售会 也有很多品牌在做，比如美丽岛地板、安信地板、世友地板。签售在最近3年内应该管用的。

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一、地板销售技巧之积累经验累积经验对于地板销售同样重要：多到别的地板店探探消息：一来深入调查市场，做到心中有数。现在的客户总喜欢这样问，隔壁家怎么更便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对客户时将会非常被动。

二来可以学习一下别的地板店面的销售技巧，吸取其他优秀地板店面的销售模式与技巧才能在竞争中取得先机。

二、地板销售之关注细节所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的"诚"就是想客户所想，用产品满足他们的需求，使他们得到利益。这样的地板销售才能得到客户信任。比如：可以通过间接问题探知客户家的户型、装修风格、选用的其他家装材料等等推测出客户真正的需求，再针对性的推荐地板款式。三、地板销售之借力打力建材品类众多，一个卖场都有很多的建材品类商家，平时跟一些相关材料的店面建立好关系，互相介绍客户，时间长了，市场的转介绍订单都会相当可观。

另外当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视客户，领导都出面了。二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，客户一般都会买单，屡试不爽!关键是要满足客户的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四、地板销售之见好就收地板销售也是如此，在销售过程中，客户逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些地板销售不善于察言观色，在客户已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。五、地板销售之送君一程销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮客户打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。

有时候，一些微不足道的举动，会使客户感动万分!总之，木地板的销售口才是一方面，更多的是对客户心理的合理把握以及客户真实诉求的准确判断，这些要在平时接待客户的过程中慢慢磨练积累了。

2011年木地板促销都有哪些品牌

据我所知，大自然、安心、比嘉地板都有一系列促销活动。下面提供比嘉地板的促销内容、 促销时间：3月5日——3月20日 活动一：全场69元起 活动期间，地板全场69元起，全线降价(多层实木地板、强化地板)。

活动二：进店有礼 500万鸿大奖等着你 活动期间凡进店客户均有机会获100元现金抵用券，并有开年鸿运大奖500万等您来拿。

活动三：世纪伉俪坐拥31.5平米免费地板 同年同月同日生伉俪购买比嘉地板，免费赠送31.5平米。 活动四：幸运大奖，买比嘉地板， IPHONE4手机等您拿。 活动期间所有购买比嘉地板的客户，均有机会获取IPHONE4手机。 活动五：即买即送，延伸服务，省钱、省心、省力，5A级服务独享惬意生活。

活动期间订单客户，将获得由比嘉地板送出的地垫，在地板铺装后送所铺房间家政服务一次(含地板护理)。