家具板材选购技巧

家具板材选购技巧

1、家具板材表面有无明显瑕疵。装饰板材表面应光洁，无毛刺和刨切刀痕，无透胶现象和板面污染现象。

尽量挑选板材表面无裂缝、裂纹、无节子、夹皮、树脂囊和树胶道的，整张板自然翘曲度应尽量小，避免由于砂光工艺操作不当，基材透露出来的砂透现象。

牋2、认清薄木贴面与天然木质单板贴面板材的区别。前者的板材纹理基本为通直纹理，纹理图案有规则；后者板材为天然木质花纹，纹理图案自然变异性比较大，无规则。牋3、检验家具板材外观。装饰板材外观应有较好的美感，材质应细致均匀，色泽清晰，木纹美观，板材配板与拼花的纹理应按一定规律排列，木色相近，拼缝与板边近乎平行。

牋4、家具板材胶层结构稳定，无开胶现象。应注意板材表面单板与基材之间、基材内部各层之间不能出现鼓包、分层的现象。牋5、要选择甲醛释放量低的家具板材，不要选择具有刺激性味的装饰板材。

因为板材气味越大，说明甲醛释放量越高，污染越厉害，危害性越大。

实木家具销售技巧及话术有什么？

1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。

2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。
4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。
5、客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。

如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。

6、因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。

避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。
7、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。

判断一件家具是不是实木要先看看它的纹理，天然的实木家具纹理自然，而且同一部位在板材的两面纹理基本相同，尤其是一些有结巴的地方，一般两面都会看到结巴。

其次要看木材的表面是否有类似牛毛一样的纹路，天然树木内部是有细小管路的，做成板材后可以观察到。也可以看下家具板材的边角，如果是实木家具就是一块木材打磨切割的边缘，基本不会有包边处理，如果是人造板材的话会对板材的切割边缘进行封边。

怎么在网上销售家具板材

销售的操作流程：1、搭建线上营销商城：根据自己的行业需求建立属于自己的线上营销商城。2、品牌口碑的建立：当线上营销商城建立好了，商家运营人员就需要通过一系列的手段去包装品牌。

3、持续运营推广：做好前面两个步骤，商家就可以做持续的运营推广帮助商城获取更多的流量。

4、私域建立精细化运营：私域流量池是近两年非常火爆的，大多数商家都会建立属于自己的私域流量进行精细化运营。