石材板材如何包装？

石材板材如何包装？

装饰石材对包装技术要求比较严格，包装不妥．轻者造成棱角破损，重者可能会断裂。运输保管不妥。

增加了废品和残次品数量。

所以，要想得到理想的装饰效果．必须从包装、运输和保管等工作人手。 (一)石材的包装 石材板材包装应根据数量及运输条件等因素具体决定。包装形式不外乎下列两种： 1．木箱包装 对于长距离运输，一般多采用此法。将板材光面相对。

顺序立放于内衬防潮纸的箱内，或2～4块用草绳扎立于箱内，箱内空隙必须用富有弹性的柔软材料塞紧。木箱不得用等外材，木板材厚度不得小于20mm。每箱应在两端加设铁腰箍，横档上加设铁包角。

2．草绳包装 草绳包装有两种情况．一种是将光面相对的板材用直径不小于l0mm的草绳沿长、宽方向顺序缠绕。不使产品外露，并捆扎牢固。另一种包装是将光面相对的板材用直径不小于10mm的草绳按“井”字形捆扎，每捆扎点不应少于3道。

条状产品沿宽厚方向捆扎，根据产品长度捆扎2—4点，每点草绳不少于5道。板材包装后，应有板材的编号或名称、规格和数量等标志。配套工程用料应在每块板材上按图纸编号。

包装箱及包装绳外必须有“向上”、“防潮”、“小心轻放”的指示标志，其符号及使用方法应符合GBl91-73《包装储运指示标志》的规定。 (二)装饰石材板材的运输 搬运与装卸必须遵守以下规定： (1)搬运时应轻装轻放，严禁摔滚，直立码放时必须背面边棱先着地。 (2)石材板材单块面积超过0.25m2时，一律直立搬运。大型产品用起重工具搬运时，其受力边棱必须衬垫。

(3)木箱包装的产品，用起重设备装卸时，每次吊装以一箱为宜。草绳包装的产品搬运时，不得提拉草绳。 (4)装车码放应按照储存的要求进行，运输中要求平稳，严禁碰撞。 (三)石材板材的储存 石材板材应在室内储存，室外储存必须遮盖。

板材直立码放时，应光面相对，其倾斜度不应大于15°，垛高以1.6m为宜，底面及层间必须用无污染的弹性材料支垫。不能直立码放时，应光面相对，地面应平整坚实，层间支垫点应在同一垂直线上，垛高以1m为宜。包装后的产品，码放高度以2m为宜。

板材企业如何利用痛点，痒点和卖点做品牌营销

痛点有两大含义，一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨，如果这种事情得不到解决，消费者就会感觉不舒服甚至痛苦；二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”，即让消费者感觉不购买该企业的产品和服务就会有种“痛”，会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。
所以板材企业要做的就是，一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点，再根据这些痛点推出针对性的产品，然后堂而皇之的昭告天下，告诉消费者：“我能帮你解决这个问题，你要是面临这个问题，就来买我的产品！”二、营造出“鱼与熊掌不可兼得”的“痛”给消费者，以真的好用、绝对环保、特别低价、人无我有等优势告知消费者：“我这里有别处没有的产品与服务，你不买就真的会后悔”。

痒点是什么？

如果说痛点是消费者必须要解决的问题，是有逻辑的可以用数字指标衡量的点，那么痒点就是消费者不一定必须，但非常想要的事物，是逻辑之外的小愉悦。

正所谓不疼不痒没感觉，想要消费者掏腰包，就要让他有“想要”的情绪，让他一听说你的品牌你的产品，心中就痒痒的，特别向往。也就是说，如果板材企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、即刺激消费者痒点，那自然能收获营销的硕果。
因此，板材企业就可以通过戳中消费者痒点来实现盈利，如推出高端全屋定制产品，有着外观靓丽、设计元素丰富、品位上乘、定位高端、质量无匹、绿色环保等优势同时，再进行类似“xxx，给你一个五星级的家”的广告营销，一下子不就戳中消费者痒点？虽说普通住宅也能住人，但是五星级不是更是品位象征吗？
卖点是什么？
所谓卖点，就是指产品具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色与特点，既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有”出来的特色。很多卖点是消费者不能立刻发现的，所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去，而那些成功塑造出的卖点，才具备杀伤力，能在瞬间打动人，为企业带来业绩。

因此，板材企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者，就要为消费者呈现与众不同的卖点，例如维香在一众E0级生态板中，拿出要求更严格的具有CARB NAF环保认证产品—维香板，以这更为权威环保的卖点征服消费者。
在这个营销模式多样化的环境中，企业必须找准消费者的痛点和痒点，充分发挥产品的卖点，才能获得真正的成功。

板材销售技巧

销售技巧有很多种，例如，客户压价时的应对技巧。客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象，老板还认为你能力差。

面对客户压价，销售员要怎么办呢？客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。

我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。1、合理定价 通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。比如，拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。比如，给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。

比如，某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。 赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。比如，把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。

这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。2、浮动报价 不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。

一般在公司对外报价的基础上浮10%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价，让他没有报价的机会，更好。3、小量降价 就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作，只是想要你继续地降价。

所以,你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。4、利诱成交 比如，和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。

比如，跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找公司领导申请， 你会尽量帮忙的。比如，和客户说:这个价格确实不能降了，不过公司有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。比如， 客户在服务中享受到或者是触感到额外的超价值，成交也能达到的。

5、类比成交 商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。

精材艺匠板材认为，第五点是我们很认可的一点，证明产品价值，顾客才会放心购买。

花岗岩石材成品是怎样打包的？

如果是成品板,要按出口包装. 还是用货车比较方便,但是每箱不要叠在一起,最好是放一层. 木箱木板厚度最好要2公分才好.,木箱内部低层要放三合板,三合板上面放泡沫大约1公分到2公分,泡沫上面和四周放防水薄膜和很薄的泡沫.就可以放板了,<第一片和最后一片可以放1公分的泡沫,比较保险. 放板要竖着放,光面对光面,光面之间要放两条很薄的泡沫条,大6---10公分宽,40到50公分宽,从上面左右1/3处夹住.放满后用薄的泡沫和防水膜盖好,再用打包条对板拦腰打包<两条,>,再盖好盖子钉好,外部也是拦腰打包两条,还有,四周一圈打包一条,或者两条.就可以了..这样包装好了,就很安全了,我们发到国外,经过汽车,再船运,再汽运,都没有问题.如果是大板，就要顺汽车方向绑在车上，打包的地方要用泡沫，胶皮之类的垫上。