板材企业如何利用痛点，痒点和卖点做品牌营销

板材企业如何利用痛点，痒点和卖点做品牌营销

痛点有两大含义，一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨，如果这种事情得不到解决，消费者就会感觉不舒服甚至痛苦；二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”，即让消费者感觉不购买该企业的产品和服务就会有种“痛”，会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。
所以板材企业要做的就是，一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点，再根据这些痛点推出针对性的产品，然后堂而皇之的昭告天下，告诉消费者：“我能帮你解决这个问题，你要是面临这个问题，就来买我的产品！”二、营造出“鱼与熊掌不可兼得”的“痛”给消费者，以真的好用、绝对环保、特别低价、人无我有等优势告知消费者：“我这里有别处没有的产品与服务，你不买就真的会后悔”。

痒点是什么？

如果说痛点是消费者必须要解决的问题，是有逻辑的可以用数字指标衡量的点，那么痒点就是消费者不一定必须，但非常想要的事物，是逻辑之外的小愉悦。

正所谓不疼不痒没感觉，想要消费者掏腰包，就要让他有“想要”的情绪，让他一听说你的品牌你的产品，心中就痒痒的，特别向往。也就是说，如果板材企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、即刺激消费者痒点，那自然能收获营销的硕果。
因此，板材企业就可以通过戳中消费者痒点来实现盈利，如推出高端全屋定制产品，有着外观靓丽、设计元素丰富、品位上乘、定位高端、质量无匹、绿色环保等优势同时，再进行类似“xxx，给你一个五星级的家”的广告营销，一下子不就戳中消费者痒点？虽说普通住宅也能住人，但是五星级不是更是品位象征吗？
卖点是什么？
所谓卖点，就是指产品具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色与特点，既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有”出来的特色。很多卖点是消费者不能立刻发现的，所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去，而那些成功塑造出的卖点，才具备杀伤力，能在瞬间打动人，为企业带来业绩。

因此，板材企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者，就要为消费者呈现与众不同的卖点，例如维香在一众E0级生态板中，拿出要求更严格的具有CARB NAF环保认证产品—维香板，以这更为权威环保的卖点征服消费者。
在这个营销模式多样化的环境中，企业必须找准消费者的痛点和痒点，充分发挥产品的卖点，才能获得真正的成功。

板材销售技巧

销售技巧有很多种，例如，客户压价时的应对技巧。客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象，老板还认为你能力差。

面对客户压价，销售员要怎么办呢？客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。

我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。1、合理定价 通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。比如，拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。比如，给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。

比如，某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。 赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。比如，把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。

这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。2、浮动报价 不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。

一般在公司对外报价的基础上浮10%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价，让他没有报价的机会，更好。3、小量降价 就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作，只是想要你继续地降价。

所以,你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。4、利诱成交 比如，和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。

比如，跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找公司领导申请， 你会尽量帮忙的。比如，和客户说:这个价格确实不能降了，不过公司有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。比如， 客户在服务中享受到或者是触感到额外的超价值，成交也能达到的。

5、类比成交 商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。

精材艺匠板材认为，第五点是我们很认可的一点，证明产品价值，顾客才会放心购买。

生态板业务怎么跑

跑生态板业务的方法：主要就是木工师傅，还有就是家具厂多跑动，首先板材质量要经得起市场考验，价格实惠。
在推销生态板的时候，首先要点明生态板比其它木板的优点是什么，生态板具有绿色环保的功能，并且能够有效的防虫害，防潮湿，这是普通的细木工板和实木板，远远不能够做到的。

同时，每一位推销者在推销生态板的时候，还要和顾客进行价格的商榷，只有让顾客买得放心，买的开心才能够顺利的推销。

生态板企业需学习五大营销策划方案
1、产品推广要创新
创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，生态板企业需要研发和生产出新的生态板产品，以争取到更大的市场份额。
至于传播上的创新，则是要将生态板产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。
2、找准品牌定位
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。

其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
俗话说：品牌无定位，厂家不好活。

对于生态板产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到生态板企业的经营状态。每家生态板企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。
3、建立品牌传播
品牌传播，就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。

如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。
在生态板行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。
4、做好品牌运营和维护
品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，生态板企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。
在这个互联网高速发展的时代，生态板企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。

在小编看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。
5、洞察消费者真实需求
消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。

家具企业的营销模式

传统家具销售一般分2种大的模式，一种是直营，直营也可以分做网购和实体店，网购不用多说了，这两年做的比较火的淘宝类的网站，也有一些网站其实也算是代理的，拿不少厂家的货（一个工厂产品线有限啊)。直营实体店太多了，中国家具生产基本每地都有工厂，大多工厂当地的店面都是自营的较多，还有部分定制家具的工厂，市场大多在周边，只能选择自营为主。

还有一些市场，经销商承受不了市场风险，工厂也只能接手自营（如上海斯蒂罗兰，康耐登品牌店),。

还有一些工厂想做大市场，先期不少店面是自营，等到相对成熟由当地有经销商接手（如早几年前顾家在江浙沪一带的店面)。二种是渠道，其实渠道差别也大，如四川的板式和广东的工厂就差异很大，四川的省级办事处的较多，广东的大区经理负责分区市场，一个人负责多个省市。小点的下面就没有业务了，大点的大区下面再分小区。还有如最近苏州的杨亚忠以渠道流通的形式代理迪诺雅和左右在江苏市场的整体运营。

还有不少地方家具只是在本省甚至本县销售的，公司老板就是销售业务人员。

板材店位置不太好,不在建材市场里面，找了一个大一点的库房，现在客户很少，怎么做营销？？？

首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。建材生意好做吗?场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识;物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金。

场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低;物业主对商户不提供(信息、储存、运输、配送等方面的)服务;对商户的管理主要采取以罚为主的方法;商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。

经营优势是商品价格相对低廉;投资少、回笼快、风险小;对小本投资商入场经营有吸引力;经营比较灵活。 其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。卖场经营环境舒适讲究;商品陈列摆放规范;对采购、配送、结算等采取统一管理;商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。
建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合;商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。