卫浴营销策划方案思路怎么样的

卫浴营销策划方案思路怎么样的

以前我也写不来方案，不知道你们以前有没有相关的促销活动方案，我都是拿以前卓道咨询给我们策划活动时的方案，按照现在的需求去修改的。一个方案最基本要体现出来：1:定位好自己卫浴的客户群体。

2：了解需求量（淡季旺季，了解各个楼盘的装修情况）3：价格（了解竞争对手的底线，自己的让利空间）PS：平常卖价和活动期卖价不能抵触，不然你的活动也不会多成功。

一个平常都能买的价格，我何必在活动期间买。4：就是额外的奖品设置（可以考虑满X额度抽奖或者送东、）PS:人都有贪便宜的心理，不要钱的东西都是赚的。5：就是活动的宣传6：促销人员安排还有很多细节，自己慢慢摸索。

关于促销活动方案

为了确保活动顺利进行，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么活动方案应该怎么制定才合适呢以下是我帮大家整理的关于促销活动方案（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

关于促销活动方案1 一、促销活动目的 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销活动对象 xxx的目标消费群 三、促销活动时间 20xx年x月x—x日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。 四、促销活动城市 全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。 五、促销活动方式 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销活动主题 五一3+1天狂欢购 七、促销活动产品 xxx各系列特价产品 八、促销活动策略 为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一4天，指定产品均享受五一快乐价！新品8。

8折，详见吊牌五一价，购任何xxx产品满xx元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。

同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。 温馨提示：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。 奖品设置：一等奖价值xxx元的美容护肤品（也可用价值比较高的xxx产品替代） 二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品 三等奖xxx袜子一双或等值xxxT产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。

此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。 九、大型促销活动准备 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。

2、活动点于x月x日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）。 4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。

在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10—20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有xxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。

十、人员安排 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxx明显标志。 2、活动检查人员 活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 关于促销活动方案2 一、活动目的 随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。

对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。 蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。

做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。 二、活动对象 此次活动促销针对广大消费者。 三、活动主题 蒙牛送健康，周末总动员！ 四、活动方式 1、本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2、凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

3、游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5—10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。） 五、游戏 1、游戏主题 搬牛奶，拿大奖！ 2、游戏规则 A、各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。

B、妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C、每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3、游戏奖项 第一名可获得300元奖金 高钙奶一箱 第二名可获得150元奖金 高钙奶一箱 第三名可获得100元奖金 纯牛奶一箱 其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶 六、活动时间和地点 时间 20xx—10—01——20xx—10—05 16：00—18：00 地点 各大超市前 七、前期准备 1、在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

2、在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。 3、物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。 关于促销活动方案3 一、促销目的： 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。 3、鼓励老顾客介绍新顾。

海妖卫浴2012年五一活动方案，谁有

2012年 曙光之献——海妖为劳动人民喝彩 享受劳动的乐趣一、活动目的：1、劳动最光荣，劳动是财富的源泉。2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高海妖卫浴的知名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力；3、2012年是艰辛的一年，在这艰辛的时刻，我们辛勤劳动，度过难关。

二、活动时间：活动前期：预热期：4月18 — 4月28日共10天，各经销商可根据自己实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行）正式活动期：4月28日—5月8日（10天促销期，各地经销商可根据当地实际情况增减时间）三、活动地点：全国海妖卫浴终端专卖店（各省总代理商）四、促销主题：2012年 曙光之献——海妖为劳动人民喝彩 享受劳动的乐趣五、活动具体内容：促销政策：1、凡是海妖卫浴的用户，有质量问题的，向海妖卫浴提出，均给予1次免费售后维修。

2、凡是海妖卫浴的用户，自己将产品运回家的，给予劳动馈赠。运费的5倍给予补贴。3、凡是海妖卫浴的用户，自己将产品安装的（海妖卫浴的安装师傅现场指导），给予劳动馈赠。安装费的5倍给予补贴。

4、凡是海妖卫浴的用户，五一劳动期间，向海妖卫浴提出，1/5的参与用户 可在当地的农庄进行农活趣作，农庄度假1天（海妖卫浴包餐饮及来往车接）。2012年 曙光之献——海妖为劳动人民喝彩 享受劳动的乐趣（12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上“海妖卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个非常重要，可以和市场主管部门协商。

开业活动策划

开业活动策划 篇1 一、活动背景 20xx年正值恒洁卫浴进驻临沂两周年之际，经历了20xx年底建材寒冬的冲击，终于迎来暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。

二、活动目的 1、借此旗舰店开业的平台进一步提升恒洁卫浴的知名度及认知度，在传播受众心目中留下“买卫浴，选恒洁”的心理定势。

2、通过宣传卫浴产品特点，继续推广和带动新品进一步销售。同时结合厂家及经销商自身的库存现状，挖掘市场潜力，促进销售。 3、提高恒洁品牌市场占有率； 4、提高恒洁品牌市场影响力； 5、通过活动积累客户资源，为接下来的五一和千店联动做好准备。 三、活动主题 恒洁卫浴临沂旗舰店 盛大开业 ----品质恒洁 惠动全城 还有什么比开业更优惠呢 四、活动时间： 20xx年3月30日一4月22日 五、活动方案 B开业送实惠 活动期间，xx月x日顾客可在恒洁专卖店购买售价100元的500元预售券一张，凡购买座便器可抵用100，购买浴缸可抵用100，购买淋浴房可抵用100，购买浴室柜可抵用100，购买大花洒可抵用50，购买挂件可抵用50元，不计数量，500元用完为止 注：1、此券不兑换现金，不设找零，遗失不补 2、每人凭交款凭证仅限使用一张签售券 3、此券仅限此次活动期间内使用，过期无效 4、在活动结束当天前，消费者用于购买500元预售券的100元现金可退还，过期无效。

三重豪礼 1、开业答谢来就送 迎新朋 ——进店有礼，送恒洁地垫一只 2、开业同欢喜 满就送 购物满3000元， 加138元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套； 购物满5000元， 加98元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套； 购物满8000元， 加0元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套 (注：吸引顾客购买，促进大单销售） 3、开业乐换购（以旧换新=节水+省钱+环保健康） 可针对所有品牌，旧马桶可以在成交价基础上，客户已使用三年内（含三年）非节水产品当120元现金使用，三年以上当80元现金使用，新购产品安装完毕可凭安装人员签名退款。 注：不论什么品牌的马桶在店面都免费保养 （注：此项适用于老小区推广销售，需有一定的老客户资源和当地准备新装修老小区住户资源，较为合适） 四大特惠 1、厂家特批 惊爆单品 HGM5120+HL2116 1399元 坐便器H0129 199元（注：不含角阀下水，送货安装加50元） 凡在本店购物满1000元加199元即赠送H0129坐便器一套。（每户限购一套） （在主页面上重点表现） 2、震撼特价 开业专享 坐便器H0127799元（不限量销售） 淋浴房HY-721A 1466元 水件缸HY-623A 1999元 浴室柜HGM5183+龙头2500-12900元 浴室柜HGM5231A/B+龙头2500-11988元 （在内页重点体现） 3、特惠套餐一省到家 套餐： HGM5101+HL2915A+H0122原价：13123元套餐价:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原价：11580元套餐价：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原价：12732元套餐价：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原价：9266元套餐价：3999元HL8301单杆毛巾架+HL8303双杆毛巾架+HL8306马桶刷+HL8311双杯架+HL8912纸架 599元原价1099元 (内页表现） 4、开业巨献 惊喜不断 执行方式：抽奖安排在活动的最后的户外路演环节。

一般为下午3点后，在大舞台进行，由专员负责；抽奖保证公证、公开、公平；大奖设置（名额由客户自己定） ◆ 家电大奖 一等奖1名，海信冰箱 二等奖2名，海信电视机 三等奖3名，格兰仕微波炉 特别奖30名，送名牌电器一台 开业活动策划 篇2 一、目的 1、以时令水果为主推产品，使本店快速打入电子商务市场，从中分一杯羹; 2、利用天猫这一平台，提升本公司的市场占有率，并扩大影响力; 3、最终目的即提高销售额，使公司可持续发展。 二、内容 因是网店刚开业，所以前期任务艰巨，具体安排如下： 1、 天猫店铺运营流程： 申请支付宝 →申请商家认证 →商城考试 →资质审核→商品上架→商城推广→售前客服→商品定位→达成订单→仓储发货→财务收款售后客服 →付款签约 →商城装修 2、发展规划 一、起步阶段： 商品定位——熟悉平台——掌握规则——装修店铺 ——开始销售 二、推广阶段： 免费推广和付费推广相结合 三、整合阶段： c店、代理、批发、渠道。 3、注意事项 库存保证、物流保证、图片制作、价格讨论、活动报名、资料收集等前期安排 三、我方的优势与劣势 优势：1、自有品牌，在华东地区已有影响力，品牌优势 2、公司物流方便，供货稳定，仓储优势 3、公司在长三角地区，人群密集，受众较广，地理优势 4、线下销售，已有固定销售模式，便于管理劣势：1、水果这一类目在电商平台里面不占优势，主要表现为：存储不便、运输不便，消费者并不习惯在网上购买等 2、店铺新开，无流量无信誉 应对方法： 1、 虽然水果不占优势，但是仍有市场，而且电商发展迅速，未来一定有更广阔的空间等待我们。

所以前期应以零售为主，后期以批发零售相结合，开拓更多的渠道和市场。 2、店铺新开，可以多办一些吸引流量的促销活动，降低利润，用以吸引顾客，提高排名所有的劣势终将转化成优势，我们唯有用真诚去服务顾客，用承诺去保证质量， 用行动去证明自己。 开业活动策划 篇3 一、开业活动目的： 1、确立专卖店的公众形象，赢得大众的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现新店的全新形象，提高知名度。 3、通过开业活动，加强新店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣传方案： 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。

只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式和具体操作： 1、宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。

宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 （2）将所在区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进店顾客的数量和签单顾客的数量。

表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 （3）宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。

值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。

制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 夹带媒体：《 XXXX报》 发布数量：XXX万份 发布日期：20xx年XX月XX日 3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。

造势很关键。 4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 三、开业活动促销内容的设计： 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。 四、开业活动现场氛围的营造： 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。

气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的`顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关 注，甚至媒体的注意。

对现场氛围的营造也是一个补充。 1、终端布置：（参考） （1�。