一般集成吊顶生意哪几个月是淡季

一般集成吊顶生意哪几个月是淡季

集成吊顶一般淡季和国家对楼市的政策密切相关集成吊顶（又称整体吊顶、组合吊顶、集成吊顶），是继整体浴室和整体厨房出现后，一种新颖的厨房、卫生间吊顶装修模式。其打破了原有传统吊顶的模式，将传统吊顶拆分成若干个功能模块化、组件化，让消费者自由选择组合吊顶扣板、换气、照明及取暖模块，做到了视觉的和谐、使用的便利、功效的优化。

1、产品：差异化小研发能力不足照明模块＋浴霸模块＋换气模块＋面板模块＝集成吊顶取暖模块 照明模块 换气模块 板材模块效果图3、行业状况：目前，浴霸和普通吊顶的配套家装装潢模式依然为市场的主流，但未来市场的流行趋势必然是走向整合式家装。

目前，集成吊顶产业虽然发展很快，但支柱企业较少，2005-2006年，集成吊顶厂家销量在1000万元以上的还不足5家，各品牌都为销售网不断发展，看起来数量多起来，但单店流量低，销售增长缓慢。据有关数据统计，2005年整个行业销售额为1.5亿，大致占到中国吊顶行业的千分之二。预计集成吊顶市场可达容量为100亿，但从1.5亿到100亿，行业发展还需10年或更多的时间发展。4、市场结构：集成吊顶行业已经开始启动，但还未完全启动，市场教育还需要一段时间。

目前，区域性消费者认知度差异相当大，包括杭州、苏州、重庆在内等区域目前消费者对于产品的认知度较高（此些区域为原奥普、友邦浴霸销售强势区域），市场发展潜力较大，但包括北京在内的有些省会城市市场却还未启动。总的来看，受住房条件、经济能力、消费观念的影响，集成吊顶将来主要影响的为一级市场。5、厂家：目前，市场上常见的品牌有友邦集成吊顶、奥普集成浴顶、奥华集成吊顶、法狮龙集成吊顶等等，这些品牌多为原浴霸厂家。

短短一年多时间，集成吊顶厂家从2005年的几家发展到目前近百家，但都普遍存在着抗风险能力弱，市场影响较小的现象。目前，除淅江奥普、宝兰为知名浴霸沉淀的企业外，其次近年仅靠吊顶发展的有友邦、法狮隆，其余多为规模、实力更小的企业6、主要通路其主要通路为1、以自设专卖店为主2、建材市场现有的吊顶通路3、与各地大的家装公司配合，从设计开始配套。例奥华旗下奥华.德科隆整体吊顶已经和上海前10名装饰公司中5家达成合作协议4、工程通路7、安装工艺全程服务：就是从设计开始，免费为消费者提供上门测量、设计顶上最佳方案。

其次是免费送货和专业安装。流程：现场设计——确定购买——上门测量——个性自组、设计——上门安装——顾客验收——售后服务等一系列服务。三、普通吊顶与集成吊顶比较1、普通吊顶+浴霸模式与集成吊顶优劣势比较传统吊顶+浴霸集成吊顶优势1、价格低廉 2、铺货简单，通路齐全，渗透性强，各级市场都有销售。

3、操作简单，可装修时让木工安装1、功能上，取暖功能、换气功能、照明功能分开，使各功能模块最大限度的优化同时，提升了卫浴间的安全性能 2、外观上，美化了传统以吊顶，满足当今家庭对于厨卫装修高标准的个性化需求劣执1、外观上，与集成吊顶相比整体效果不高 2、功能上，因其功能集于一体，使各功能都弱化1、成本较高 2、销售覆盖点较少，目前只能进一级市场，二三级市场较难普及 3、需量身定做，专业通路及专业安装工人。2、普通吊顶+浴霸模式与集成吊顶价格比较a、普通吊顶普通吊顶的主上费用分为材料费用和安装费用材料费用：一般包括扣板费用、边角费用和龙骨费用（一般随板材搭配有固定规格和尺寸的轻钢龙骨，但也会使用到木龙骨）。安装费用：商家销售处会有木工带安装，提供的安装价格在15-20元每平方米（包括辅料），装铝扣板都会帮助安装吸顶灯、浴霸之类的，故浴霸无需另外收取安装费用 （以5平方米浴室为基准 ）普通吊顶数量单价总价金属扣板5100500浴霸（奥普灯暖）1600600照明16060排气000收边条1215180龙骨10550安装费51575合计1465b、集成吊顶主要分为扣板材料费用、各功能性模块和安装费用。材料费用：一般包括扣板费用、边角费用和龙骨费用。

扣板模块高价位一般会选金属扣板中的250-380的铝锰合金，低价位会选90-180的普通铝扣板。其龙骨相对需要较多，故整体辅料价格较高。卫生间应该包括的产品：22W照明灯、28W换气扇、275W浴霸至少二个、300*300铝板（跟据卫生间大小使用数量不同）、龙骨、边角线，吊装配件。安装费用：安装需要另外收费的15-25元每平米（以5平方米浴室为基准）集成吊顶（奥普低价位）数量单价总价金属扣板模块4.5168756取暖模块（两灯）1590590换气模块1428428照明模块1308308收边条1220240龙骨505250安装费525125合计2697四、集成吊顶主要品牌分析1、市场状况友邦，按现市场上有做集成吊顶的各企业综合实力、发展策略与市场表现来看，友邦在家居集成吊顶行业目前可以称之为领先品牌。

目前，友邦已在全国市场拥有500多家专卖店和旗舰店，无论是销售点是市场占有率都位居第一。奥普，其集成吊顶项目为今年5月份新上市，目前产品上以跟随友邦为主，现正处于全国性设点铺货阶段，约200个点左右。上市后销售业绩状况不是很好，未达到预期，全国月均销量约为2500套左右。产品上市后经常出现产品断货，安装较慢、售后服务跟不上等问题。

2、奥普与友邦分析友邦奥普产品市场的领先者，产品款式较多，品种丰富（扣板大约20余种颜色）产品以跟随友邦策略为主，目前产品款式、质感较于友邦都有一定的差距。价格以5个平方卫生间，标配：取暖灯配置+换气扇+照明灯，价格在2500元左右在扣板上价格与友邦基本差不多，但电器模块高于友邦，故整套产品价格高于友邦通路以建材市场现有的吊顶通路以及自设专卖店为主1、建材市场现有的吊顶通路2、 自设专卖店为主3、与各地家装公司签约相配合优势市场切入时机最早，网络比较成型，产品保持持续更新品牌与原浴霸网络的优势明显，公司的基础管理工作相对比较完善劣势营销管理与服务工作受到企业自身素质的原因，在网络庞大后已明显出现管理力的薄弱首次推出的产品比较失败，后期的产品开发与营销推广工作的跟进力不足3、服务产品：取暖模块、换气模块、照明模块（不含光源）整机保修三年；吊顶模块保修三年；光源部分保修壹年；所有产品终身维护，过保换期的我们上门服务只收更换件的成本。安装：一般一批安装队伍为3人左右，一厨一卫一天就可以装好。

一厨二卫一天半或两天，如果热水器多或窗户多就要多一点时间。四、集成吊顶项目可行性分析1、集成吊顶项目分析a、市场分析目前，浴霸和普通吊顶的配套装潢模式依然为市场的主流。集成吊顶的发展，将对浴霸行业有一定的影响，其主要是蚕食到浴霸的高端市场，将浴霸推向为中、低端以二、三级市场为主的产品。

据有关数据表明，近五年内集成吊顶将以30％以上的速度快速成长，浴霸市场量将有5-6％被集成吊顶所取代，高端市场将有50%左右的市场份额被取代；吊顶行业将有3％-4％被其取代，金属吊顶高端市场有40％左右的市场份额被集成吊顶取代。集成吊顶将在近几年迅猛的发展，快速抢占高端市场，领导家装潮流趋势。但总的来看，在近几年内国内受住房条件、经济能力、消费观念的影响，集成吊顶仍会在高端小众市场发展。***属于浴霸行业的非专业品牌，在整个产品线八机中属非核心产品，不可能进行大规模的宣传，这就决定了***浴霸产品重点是面向中低端大众化市场。

就目前看，集成吊顶的高端小众市场与***浴霸的中端大众市场定位是不相符的。b、通路销售模式、服务分析集成吊顶的主要通路为1、以原有之专卖店和新设的集成吊顶专卖店为主2、建材市场现有的吊顶通路3、与各地大的家装公司配合，从设计开始配套4、工程通路销售支持上除了产品本身质量以外，选材、设计、安装、保修等过程都需要一个强大的专业平台来支撑。因其为全程整套一体化服务，即是从设计开始，免费为消费者提供上门测量，还需要有专业的设计，其次是免费送货和专业安装。

除了产品本身质量以外，选材、设计、安装、保修等过程需要一个专业平台来支撑，这就要求公司在销售区域内配置相应的设计人员和安装售后服务人员总的来说，集成吊顶工程一体化服务方式与我司现有的业务体系是不相符的。2、取暖模块在集成吊顶通路可行性分析集成吊顶的市场发展非常迅猛，在短短一年多的时间里，集成吊顶在全国的销售商已经迅速发展到几千个。但现有之集成吊顶厂家大都是从浴霸企业转型而来，市场上常见的品牌友邦集成吊顶、奥普集成吊顶、法狮龙集成吊顶等等，这些品牌均来自浙江原浴霸厂家。各集成吊顶都有自己的取暖模块，这就决定了其不可能在自有通路经销其它品牌电器模块。

其次集成吊顶的利润主要还是在电器模块上。据了解，一般集成吊顶是分开来卖，普通铝扣板价格在90-150元的价位，一个卫生间装下来也就4-6个平方左右，利润在100-300元之间，而一个取暖电器模块出厂价在300元左右的可卖到800元。故集成吊顶厂家不可能将主要利润源的电器模块用其它品牌。

综上，现集成吊顶为一完整的概念性产品，取暖模块为其标配，也是厂家和经销商最大的销售利润点，故若他品牌取暖模块将此作为一个销售通路短期内是无生存空间和利基点的。3、取暖模块在普通吊顶通路可行性分析目前，市场上专业做吊顶的经销商有同时代理、销售其它品牌集成吊顶的，也有个别同时代销浴霸的，但目前市场上还没有做吊顶的代销�。